Marge, Aufschlag, Gewinn#

Für den Erfolg eines Onlineshops ist es entscheidend, Begriffe wie Marge, Aufschlag und Gewinn zu kennen und richtig mit ihnen umzugehen. Diese Begriffe sind die Grundpfeiler einer wirksamen Preisgestaltung, die darüber entscheidet, ob Ihr Onlineshop rentabel sein wird. Sehen wir uns an, was diese Begriffe bedeuten und wie Sie mit ihnen arbeiten.

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Was ist die Marge?#

Die Marge ist der prozentuale Ausdruck dessen, wie viel ein Onlineshop an der verkauften Ware verdient. Sie wird aus dem Verkaufspreis der Ware berechnet. Sie ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den Anschaffungskosten (Einkaufspreis). Die Marge zeigt, welchen Anteil der Gewinn am Gesamtpreis hat.

Formel zur Berechnung der Marge:#

Was ist der Aufschlag?#

Der Aufschlag ist die prozentuale Erhöhung des Einkaufspreises, die ein Onlineshop hinzurechnet, um den gewünschten Gewinn zu erzielen. Im Unterschied zur Marge wird der Aufschlag aus dem Einkaufspreis berechnet, nicht aus dem Verkaufspreis. Häufig begegnet er uns bei der Entscheidung darüber, welchen Preis für ein Produkt festzulegen ist.

Formel zur Berechnung des Aufschlags:#

Was ist der Gewinn?#

Der Gewinn ist der absolute Betrag, der nach Abzug der Kosten von den Erlösen übrig bleibt. Wichtig ist die Unterscheidung zwischen dem Bruttogewinn (Gewinn vor Abzug der Betriebskosten wie Versand-, Marketing- und Verwaltungsausgaben) und dem Nettogewinn (Gewinn nach Abzug aller Kosten).

Warum ist es wichtig, diese Begriffe zu kennen?#

Für Betreiberinnen und Betreiber eines Onlineshops ist es entscheidend zu verstehen, wie Marge, Aufschlag und Gewinn zusammenhängen und wie sie die finanzielle Gesundheit des Unternehmens beeinflussen. Eine falsche Preisgestaltung kann dazu führen, dass die Ware entweder unter Preis (und damit mit Verlust) verkauft wird oder umgekehrt zu teuer ist und die Kundschaft davor zurückschreckt, sie zu kaufen.

Was Sie tun können, um Ihre Marge zu erhöhen:

1. Dynamische Preisgestaltung
   Diese Strategie umfasst die laufende Anpassung der Preise auf Basis von Nachfrage, Saisonalität oder Konkurrenz. Während der Hauptsaison kann ein Onlineshop die Preise zum Beispiel dank höherer Nachfrage anheben, während er sie in einer weniger aktiven Zeit senken kann, um Kundschaft anzuziehen.

2. Psychologische Preise
   Ein Onlineshop kann die Preise so festlegen, dass sie für die Kundschaft günstiger wirken. Statt 500 Kč kann ein Produkt zum Beispiel 499 Kč kosten, was psychologisch billiger wirkt, obwohl der Preisunterschied minimal ist.

3. Paketangebote
   Der Verkauf von Paketen (z. B. 2+1 gratis) kann den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen und zugleich die Rentabilität einzelner Positionen steigern, ohne dass die Kundschaft den Preis als überzogen wahrnimmt.

4. Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts
   Onlineshops nutzen häufig Cross-Selling oder Upselling. Das bedeutet, der Kundschaft eine teurere Version des Produkts anzubieten oder Zubehör vorzuschlagen, das ihren Einkauf ergänzen kann. Dadurch erhöhen sich der Gesamtwert der Bestellung und die Marge.

5. Kostenoptimierung
   Die Beobachtung der Einkaufspreise und das Aushandeln besserer Konditionen mit Lieferanten können Marge und Gewinn deutlich beeinflussen. Senkt ein Onlineshop seine Kosten für die Beschaffung der Ware, kann er wettbewerbsfähige Preise anbieten, ohne seinen Gewinn opfern zu müssen.

FAQ#

Was ist der wesentliche Unterschied zwischen Marge und Aufschlag in der Praxis? Die Marge wird aus dem Verkaufspreis berechnet, der Aufschlag aus dem Einkaufspreis. Derselbe Gewinn ergibt daher je nach verwendeter Methode einen anderen Prozentsatz. Ein Gewinn von 100 Kč bei einem Einkaufspreis von 400 Kč und einem Verkaufspreis von 500 Kč ergibt zum Beispiel eine Marge von 20 % und einen Aufschlag von 25 %.

Wie stelle ich in Pricing Fox eine Mindestmarge ein? Wechseln Sie in der Bearbeitung der Regel in den Abschnitt Limits (Limits) und wählen Sie Restriction by purchase price (Beschränkung nach Einkaufspreis). Geben Sie hier die gewünschte Mindestmarge oder den Mindestaufschlag in Prozent oder in Kronen an. Pricing Fox berechnet dann nie einen Preis, der diese Grenze verletzen würde.

Kann ich zugleich eine Mindest- und eine Höchstmarge haben? Ja. Im Limit nach Einkaufspreis lässt sich sowohl eine untere als auch eine obere Grenze der Marge oder des Aufschlags einstellen. Das ist zum Beispiel nützlich, um bei einem Premiumsortiment eine Preisspanne einzuhalten.

Warum wird die Marge auf der Seite Overview oder Products nicht angezeigt? Zur Berechnung der Marge muss Pricing Fox den Einkaufspreis des Produkts kennen. Enthält Ihr Feed den Einkaufspreis nicht oder ist er in den Projekteinstellungen nicht korrekt zugeordnet, wird die Marge nicht angezeigt. Prüfen Sie die Einstellung des Elements mit dem Einkaufspreis.