Маржа, націнка, прибуток#

Для успіху інтернет-магазину ключове значення мають знання таких термінів, як маржа, націнка і прибуток, і правильна робота з ними. Ці терміни — основні стовпи ефективного ціноутворення, яке вирішує, чи буде ваш інтернет-магазин прибутковим. Подивімося, що ці терміни означають і як із ними працювати.

Спробуйте калькулятор маржі та націнки на нашому вебсайті

Що таке маржа?#

Маржа — це відсоткове вираження того, скільки інтернет-магазин заробляє на проданому товарі. Вона розраховується від продажної ціни товару. Це різниця між продажною ціною і витратами на придбання (закупівельна ціна). Маржа показує, яка частка прибутку в загальній ціні.

Формула розрахунку маржі:#

Що таке націнка?#

Націнка — це відсоткове підвищення закупівельної ціни, яке інтернет-магазин додає, щоб досягти потрібного прибутку. На відміну від маржі, націнка розраховується від закупівельної ціни, а не від продажної. З нею часто стикаються, коли вирішують, яку ціну встановити на товар.

Формула розрахунку націнки:#

Що таке прибуток?#

Прибуток — це абсолютне значення, яке залишається після віднімання витрат від виручки. Важливо розрізняти валовий прибуток (прибуток до віднімання операційних витрат, як-от витрати на доставку, маркетинг та адміністративні витрати) і чистий прибуток (прибуток після віднімання всіх витрат).

Чому важливо знати ці терміни?#


Для власника інтернет-магазину вкрай важливо розуміти, як маржа, націнка і прибуток пов’язані між собою і як вони впливають на фінансове здоров’я компанії. Помилкове ціноутворення може призвести до того, що товар або продається нижче собівартості (а отже, збитково), або, навпаки, надто дорогий, і клієнти вагаються його купувати.


Що можна зробити для збільшення вашої маржі:

  1. Динамічне ціноутворення
    Ця стратегія охоплює постійне коригування цін на основі попиту, сезонності або конкурентів. Наприклад, у розпал сезону інтернет-магазин може підвищити ціни завдяки вищому попиту, а в менш активний період — знизити ціни, щоб залучити клієнтів.

  2. Психологічні ціни
    Інтернет-магазин може встановити ціни так, щоб вони здавалися клієнтові вигіднішими. Наприклад, замість 500 CZK товар може коштувати 499 CZK, що психологічно здається дешевшим, хоча різниця в ціні мінімальна.

  3. Пропозиції наборів
    Продаж наборів (наприклад, 2+1 безкоштовно) може збільшити середню вартість замовлення і водночас підвищити прибутковість окремих позицій, не створюючи в клієнта враження завищеної ціни.

  4. Збільшення середньої вартості замовлення
    Інтернет-магазини часто використовують перехресний продаж або допродаж. Це означає, що клієнтові пропонують дорожчу версію товару або аксесуари, які можуть доповнити його покупку. Так збільшується загальна вартість замовлення і маржа.

  5. Оптимізація витрат
    Стеження за закупівельними цінами і домовленість про кращі умови з постачальниками можуть суттєво вплинути на маржу і прибуток. Якщо інтернет-магазин знизить свої витрати на придбання товару, він зможе запропонувати конкурентні ціни, не жертвуючи своїм прибутком.

Часті запитання#

Яка головна різниця між маржею і націнкою на практиці? Маржа розраховується від продажної ціни, націнка — від закупівельної. Тому той самий прибуток виходить різним відсотком залежно від того, який метод ви використаєте. Наприклад, прибуток 100 CZK за закупівельної ціни 400 CZK і продажної ціни 500 CZK = маржа 20 %, націнка 25 %.

Як налаштувати мінімальну маржу в Pricing Fox? Під час редагування правила перейдіть до розділу Limits і виберіть Restriction by purchase price. Тут введіть потрібну мінімальну маржу або націнку у відсотках або кронах. Pricing Fox потім ніколи не розрахує ціну, яка порушила б цю межу.

Чи можна мати одночасно мінімальну і максимальну маржу? Так. У ліміті за закупівельною ціною можна налаштувати і нижню, і верхню межу маржі або націнки. Стане в пригоді, наприклад, для збереження цінового діапазону преміального асортименту.

Чому маржа не показується на сторінці Overview або Products? Для розрахунку маржі Pricing Fox має знати закупівельну ціну товару. Якщо ваш фід не містить закупівельної ціни або її неправильно зіставлено в Project settings, маржа не показується. Перевірте налаштування елемента із закупівельною ціною.