Як і навіщо налаштовувати цінові рівні в Mergado?#

Що таке цінові рівні?#

Налаштування цінових рівнів означає поділ вашого асортименту на групи (так звані вибірки) за ціновим діапазоном (наприклад, на товари з ціною 0–199 CZK, 200–499 CZK, 500–999 CZK, 1000+ CZK). У Mergado такий поділ дає змогу точніше спрямовувати зміни (наприклад, маржу чи доставку), вибирати відповідну ціну за клік (CPC) під час ставок і ефективно налаштовувати PPC-кампанії саме відповідно до рівня ціни. Кожен сегмент товарів потребує окремої стратегії, а знання того, у яких цінових діапазонах у вас найбільше товарів, найбільший оборот або найбільші витрати, дає вам стратегічну перевагу.

Коли знадобиться поділ на цінові рівні?#

• Налаштування різних стратегій для «дешевих» і «преміальних» товарів, наприклад вищий CPC для дорожчих товарів.
• Налаштування ціни доставки залежно від ціни товарів, наприклад безкоштовна доставка понад певний ціновий рівень.
• Визначення товарів, які генерують найвищий оборот або найбільші витрати (див. налаштування цінових рівнів у сегментному звіті розширення «Pricing Fox»).

Як налаштувати цінові рівні в Mergado?#

1. Налаштування за допомогою автоматизації#

Перший і найшвидший спосіб налаштувати цінові рівні для ваших товарів — за допомогою готової автоматизації. З нею за кілька кліків ви створите до п’яти цінових рівнів.

1. У вибраному проєкті перейдіть на сторінку Automation.
2. Виберіть автоматизацію Dividing products into 5 segments based on price.
3. У частині Automation parameters у першому рядку вкажіть назву елемента, у якому у вашому фіді міститься інформація про ціну товару (наприклад, PRICE_VAT)

Порада! Стежте, щоб ви вибрали правильний елемент залежно від того, чи хочете ви поділити товари за ціною без ПДВ чи за ціною з ПДВ.

4. У відповідних рядках укажіть верхню межу ціни для кожного цінового рівня.
5. Підтвердьте, натиснувши кнопку Run automation.

Якщо ви хочете деякі цінові рівні відредагувати, видалити або додати нові, це можна зробити на сторінці Products. Тут на вкладці Saved queries ви знайдете список усіх своїх вибірок товарів, зокрема створених цінових рівнів. Цінові рівні можна видалити, натиснувши значок кошика, або натиснути назву й перейти до їх редагування.

2. Ручне налаштування#

Якщо ви вирішите не використовувати автоматизацію, групи товарів (у Mergado так звані вибірки) для окремих цінових рівнів можна створити й налаштувати також вручну. Так само дійте й тоді, коли ви створили п’ять цінових рівнів за допомогою автоматизації, але хочете додати ще.

1. У вибраному проєкті перейдіть на сторінку Products.
2. На початку сторінки натисніть Simple interface.
3. У поле введіть назву елемента, у якому міститься інформація про ціну товару (наприклад, PRICE_VAT).
4. Потім виберіть умову для цінового рівня. Наприклад, якщо ви хочете створити вибірку товарів, до якої ввійдуть товари з ціною від 200 до 999 CZK, виберіть оператор «≥ is greater than or equal to» і введіть 200.
5. Натисніть значок «+» і вкажіть верхню межу цінового рівня. Знову вкажіть елемент, що містить ціну (наприклад, PRICE_VAT), виберіть оператор «≤ is less than or equal to» і введіть 999.

Порада! Переконайтеся, що коли ви задаєте дві умови, ліворуч біля полів стоїть поле з написом «and» (тобто і водночас). Якщо там поле з написом «or» (тобто або), натисніть його, і поле зміниться на «and».*

6. Натисніть Search.
7. Введіть назву вибірки для цього цінового рівня (наприклад, ціновий рівень від 200 до 999).
8. Натисніть Save.

Після цього вибірку буде видно в списку на сторінці Products на вкладці Saved queries, де її можна видалити або відредагувати.

Застосування правил до вибірок за ціновими рівнями#

Після створення потрібних цінових рівнів перейдіть на сторінку Rules, створіть для окремих вибірок потрібні правила і потім застосуйте їх.

Приклади використання#

Налаштування різних CPC залежно від цінового рівня#

Навіщо це використовувати: Якщо деякі ваші товари мають дуже низькі ціни й низьку маржу, варто налаштувати для них нижчий CPC, щоб їхня реклама окупалася і ви не працювали на них у збиток. Натомість для дорожчих товарів може бути вигідним вищий CPC, оскільки маржа зазвичай більша.

Як це зробити:

1. Спершу створіть відповідні вибірки товарів за ціновими рівнями згідно з інструкцією вище.
2. На сторінці Rules натисніть New rule.
3. Як тип правила виберіть Cost per click pricing.
4. У полі Queries виберіть ціновий рівень, для якого хочете налаштувати ціну за клік.
5. Виберіть, чи хочете розраховувати ціну за клік на основі:

а. Minimum click price – правило враховує мінімальні ціни за клік для товарів в окремих категоріях (мінімальні ціни встановлює рекламна платформа), а ви можете збільшити цю ціну на довільну суму, яку вкажете в полі Add to minimum CPC (CZK). б. Percentage of product price – тут у полі Percentage of product price ви визначаєте відсоток від ціни товару, який хочете запропонувати за клік. Наприклад, якщо ви встановите 1 % від ціни, для товару за 500 CZK правило пропонуватиме ціну за клік 5 CZK.

6. Заповніть Rule name.
7. Натисніть Create.
8. Так само дійте й для інших цінових рівнів і не забудьте потім створені правила застосувати.

Порада! Стежте за ефективністю (кліки, конверсії) окремо для кожного рівня й коригуйте CPC відповідно до фактичної прибутковості.

Налаштування ціни доставки для різних цінових рівнів#

Навіщо це використовувати: Для дешевших товарів, придбаних окремо, безкоштовна доставка часто може бути невигідною, тоді як для дорожчих доставку можна запропонувати як бонус для клієнтів.

Як це зробити:

1. Спершу створіть відповідні вибірки товарів за ціновими рівнями згідно з інструкцією вище.
2. На сторінці Rules натисніть New rule.
3. Як тип правила виберіть Set shipping rates.
4. У полі Queries виберіть ціновий рівень (цінові рівні), для якого (яких) хочете налаштувати ціну доставки.
5. Поступово заповніть Carrier and prices за доставку з передоплатою та з післяплатою.
6. Заповніть Rule name.
7. Натисніть Create.
8. Так само дійте й для інших цінових рівнів і не забудьте потім створені правила застосувати.

Аналіз асортименту за допомогою сегментного звіту в розширенні Pricing Fox#

Навіщо це використовувати: Поділивши свій асортимент на цінові рівні й потім проаналізувавши їх, ви отримаєте огляд того, у яких цінових рівнях у вас найбільший оборот, кліки чи витрати, і відповідно налаштуєте ефективніші стратегії.

Як це зробити: Скористайтеся розширенням Pricing Fox, у якому в сегментному звіті налаштуєте власні цінові рівні. Потім виберете метрику, яку хочете відстежувати (наприклад, Revenue або Product count), і так отримаєте детальну інформацію про свій асортимент. На основі отриманої інформації ви легко налаштуєте ефективнішу маркетингову стратегію. Більше про сегментний звіт дізнаєтеся в цій статті або відео.

Порада! Наприклад, якщо ви побачите, що низький ціновий рівень генерує багато кліків, але низький оборот, розгляньте зниження CPC або підвищення маржі для цього сегмента.*

Розширене керування ставками за допомогою розширення Bidding Fox#

Навіщо це використовувати: Поділ товарів на цінові рівні — ідеальна основа для розширеного керування ставками за допомогою розширення Bidding Fox, де для окремих сегментів ви виберете окремі стратегії (наприклад, інший CPC або PNO для дешевих і преміальних товарів).

Як це зробити: У Bidding Fox ви створите нову стратегію, де як цільову вибірку виберете потрібний ціновий рівень (можна використати вибірки, налаштовані в Mergado, або налаштувати їх безпосередньо в Bidding Fox). Задасте цілі (наприклад, CPC, PNO або позицію на рекламній платформі) і збережете стратегію. Більше про налаштування стратегій у Bidding Fox дізнаєтеся в цій статті.

Порада! Для низького цінового рівня можна, наприклад, спробувати налаштувати консервативні ставки, для середнього цінового рівня — оптимізувати ставки на основі ефективності, а для високого цінового рівня вибрати агресивні ставки з вищим CPC.*

Часті запитання#

Що таке цінові рівні й навіщо налаштовувати їх у Mergado?#

Цінові рівні — це групи товарів (так звані вибірки), поділені за ціною (наприклад, 0–199 CZK, 200–499 CZK, 500–999 CZK, 1000+ CZK). У Mergado ці вибірки дають змогу адаптувати правила, CPC або доставку відповідно до ціни товару й так зробити ваші кампанії ефективнішими. Вони допомагають також аналізувати ефективність асортименту й розпізнавати, які товари приносять найбільший прибуток або витрати.

Як можна налаштувати цінові рівні?#

Вибірки товарів на основі цінових рівнів можна створити за допомогою автоматизації «Dividing products into 5 segments based on price». З цією автоматизацією ви легко створите до п’яти вибірок товарів за кілька кліків. Досить указати елемент із ціною (наприклад, PRICE_VAT) і верхні цінові межі окремих рівнів. Рівні потім можна будь-коли відредагувати або видалити.

Цінові рівні можна створити також вручну, що ідеально підходить, якщо вам потрібно створити більше ніж 5 рівнів.

Чи можна цінові рівні, створені за допомогою автоматизації, редагувати або додати нові?#

Так. У розділі Products → Saved queries ви побачите всі цінові рівні, які створила автоматизація. Натиснувши назву вибірки, її можна змінити (змінити межу, умови або назву) чи видалити, натиснувши значок кошика.

У розділі Products → Product listing можна будь-коли вручну створити інші вибірки за ціновим рівнем.

Що робити, якщо мені потрібно поділити товари за більшою кількістю критеріїв, ніж лише цінові рівні (наприклад, бренд + ціновий рівень)?#

У Mergado під час створення вибірок можна комбінувати кілька умов за допомогою логічного оператора AND (і водночас).

Наприклад: BRAND = Nike AND PRICE_VAT >= 1000 AND PRICE_VAT <= 2000 Так ви створите вибірку для товарів бренду Nike з ціною від 1000 до 2000 CZK.

Як налаштувати різні CPC для окремих цінових рівнів?#

1. Спершу створіть відповідні вибірки товарів за ціновими рівнями.
2. На сторінці Rules натисніть New rule.
3. Як тип правила виберіть Cost per click pricing.
4. У полі Queries виберіть ціновий рівень, для якого хочете налаштувати ціну за клік.
5. Виберіть, чи хочете розраховувати ціну за клік на основі:

а. Minimum click price – правило враховує мінімальні ціни за клік для товарів в окремих категоріях (мінімальні ціни встановлює рекламна платформа), а ви можете збільшити цю ціну на довільну суму, яку вкажете в полі Add to minimum CPC (CZK). б. Percentage of product price – тут у полі Percentage of product price ви визначаєте відсоток від ціни товару, який хочете запропонувати за клік. Наприклад, якщо ви встановите 1 % від ціни, для товару за 500 CZK правило пропонуватиме ціну за клік 5 CZK.

6. Заповніть Rule name.
7. Натисніть Create.
8. Так само дійте й для інших цінових рівнів і не забудьте потім створені правила застосувати.

Інша можливість — скористатися детальнішим налаштуванням CPC у розширенні Bidding Fox.

Як налаштувати безкоштовну доставку для дорожчих товарів?#

1. Створіть вибірку товарів на основі потрібного цінового рівня (наприклад, PRICE_VAT ≥ 1500).
2. На сторінці Rules натисніть New rule.
3. Як тип правила виберіть Set shipping rates.
4. У полі Queries виберіть відповідний ціновий рівень (наприклад, PRICE_VAT ≥ 1500), для якого хочете налаштувати безкоштовну доставку.
5. Заповніть Carrier і як ціну встановіть 0.
6. Заповніть Rule name.
7. Натисніть Create.
8. Не забудьте потім створене правило застосувати.

Як дізнатися, які цінові рівні приносять мені найвищу виручку?#

Для аналізу цінових рівнів ідеально підходить розширення Pricing Fox і його сегментний звіт. У звіті ви налаштуєте межі цінових рівнів і побачите, скільки товарів, обороту чи витрат припадає на кожен рівень. Завдяки цьому ви легко скоригуєте ставки, маржу або CPC відповідно до фактичної ефективності. Більше про сегментний звіт дізнаєтеся в цій статті або відео

Як зрозуміти, що цінові рівні налаштовано правильно?#

На сторінці Products → Saved queries перевірте, скільки товарів містить кожна вибірка. Якщо сума всіх товарів у вибірках відповідає загальній кількості товарів у фіді, поділ повний. Якщо деяких товарів бракує, перевірте, чи межі рівнів безпосередньо переходять одна в одну й не перекриваються.

Скільки цінових рівнів можна створити?#

Можна створити будь-яку кількість цінових рівнів. За допомогою автоматизації ви швидко й просто створите максимум 5, але інші можна вручну додати на сторінці Products.

Що робити, якщо вибірки за ціновими рівнями не містять жодних товарів?#

Перевірте:

• чи використовуєте ви правильний елемент із ціною (наприклад, g:price або PRICE_VAT),
• чи правильно налаштовано умови для визначення нижньої та верхньої цінової межі й чи їх комбіновано за допомогою оператора «AND», а не «OR».