Найпоширеніші стратегії в правилах#

Правила переоцінки в Pricing Fox дуже гнучкі - їх можна поєднувати, накладати і пристосовувати так, щоб вони відповідали конкретній бізнес-стратегії кожного інтернет-магазину. Нижче ви знайдете найпоширеніші способи налаштування правил і коли їх використовувати.

1. Бути найдешевшим на ринку#

Найпростіша й найагресивніша стратегія. Pricing Fox встановить ціну так, щоб ваш товар був найдешевшим серед усіх пропозицій у сервісі порівняння цін (Heureka або Zboží.cz).

Коли використовувати: Для масових товарів, де клієнти вирішують передусім за ціною і де у вас достатньо низька закупівельна ціна, щоб ця стратегія залишалася прибутковою.

Рекомендація: Завжди поєднуйте з налаштуванням мінімальної ціни (ліміту), щоб підсумкова ціна не опустилася нижче закупівельної ціни або нижче встановленої вами межі маржі. Без ліміту є ризик продавати зі збитком.

2. Стежити за конкретним конкурентом#

Pricing Fox стежить за ціною одного або кількох конкретних конкурентів і встановлює вашу ціну відносно них - дешевше, так само або дорожче на визначене значення чи відсоток.

Коли використовувати: Якщо ви знаєте свого головного конкурента на ринку і хочете систематично бути дешевшими або не відставати від нього. Підходить також для брендових товарів, де цінова політика дистриб’юторів сувора.

Приклад: Завжди бути на 1 % дешевшим за конкретний інтернет-магазин, але не менше ніж на 1 CZK і не нижче мінімальної ціни.

3. Націлюватися на конкретну позицію серед конкурентів#

Замість стеження за одним гравцем ви націлюєтеся на місце у видачі сервісу порівняння цін - наприклад, хочете бути на 2-му або 3-му місці. Pricing Fox пристосує ціну так, щоб ваша пропозиція досягла потрібної позиції.

Коли використовувати: Якщо ви не хочете за будь-яку ціну бути найдешевшими, але хочете бути помітними серед топових пропозицій. Підходить для збереження конкурентоспроможності без зайвої цінової війни з найдешевшим гравцем.

Порада: Поєднання з лімітом максимальної знижки гарантує, що через позицію ви не опуститеся до надто низької ціни.

4. Маржа як страхувальна сітка (запасне правило)#

Запасне правило зазвичай стоїть у кінці списку правил і перехоплює всі товари, які не відповідали жодному попередньому правилу (наприклад, тому, що їх не зіставлено в сервісі порівняння цін і для них немає референтної ціни). До цих товарів потім застосовується фіксована маржа або націнка.

Коли використовувати: Завжди. Запасне правило має бути в кожному проєкті як страховка, щоб жоден товар не залишився без логіки переоцінки.

Товар завжди переоцінюється лише одним правилом - першим, до якого він потрапить. Тому запасне правило завжди має бути останнім за порядком.

5. Психологічні ціни (ціни на «9»)#

Стратегія, яка округлює підсумкову ціну так, щоб вона закінчувалася на «9» - наприклад, 499 CZK замість 500 CZK. Клієнти сприймають таку ціну як помітно нижчу, хоча різниця мінімальна.

Коли використовувати: Для товарів, орієнтованих на споживчий ринок (B2C), де психологічний ефект ціни відіграє роль у рішенні про покупку. Менш придатно для B2B або преміальних товарів, де надто низька ціна може здаватися непереконливою.

Як налаштувати: Під час редагування правила виберіть опцію округлення і налаштуйте цільовий шаблон (наприклад, -1 від найближчого цілого числа або шаблон психологічної ціни з конкретною кінцевою цифрою).

6. Поєднання стратегій і накладання правил#

Сила Pricing Fox у тому, що правила можна складати разом. Типове поєднання таке:

  1. Правило для TOP товарів - стежить за конкретним конкурентом або націлюється на 1-шу позицію
  2. Правило для стандартного асортименту - націлюється на 2–3-тю позицію з мінімальною маржею
  3. Правило для товарів «довгого хвоста» - фіксована маржа без стеження за сервісами порівняння цін
  4. Запасне правило - фіксована маржа для всього іншого

Кожне правило діє для точно визначеної вибірки товарів (категорія, виробник, мітка, діагностичний стан тощо), тож правила одне одного не перекривають.

Радимо почати просто - з одного-двох правил - і поступово додавати деталізацію на основі даних зі звітів і діагностики. Надто складну структуру правил може бути важко підтримувати.

Часті запитання#

Скільки правил мені потрібно? Правильного числа немає. Меншим проєктам вистачить двох-трьох правил, більші інтернет-магазини з розгалуженим асортиментом можуть мати десятки. Важливо, щоб кожне правило мало чітку мету, а запасне правило завжди було останнім.

Що станеться з товаром, який не відповідає жодному правилу? Товар залишиться без переоцінки - Pricing Fox не розрахує для нього жодної ціни. Тому радимо завжди мати запасне правило без вибірки товарів (діє для всіх), яке такі товари перехопить.

Чи потрібно налаштовувати запасне правило вручну? Так. Pricing Fox не створює його автоматично. Досить створити правило з фіксованою маржею або націнкою і залишити вибірку товарів порожньою - правило тоді діє для всіх товарів, яких не охопили попередні правила.

Чи може один товар мати кілька правил одночасно? Ні. Товар завжди переоцінюється лише першим правилом у списку, до якого він потрапить. Тому порядок правил ключовий.

Як дізнатися, що стратегія працює правильно? На сторінці Products можна фільтрувати за правилом і перевірити, скільки товарів до нього потрапляє і які ціни розраховує для них Pricing Fox. Детальний перегляд окремого товару потім покаже, як саме автомат дійшов до підсумкової ціни.